Toujours loin de vos 1 000 premiers abonnés à vos email? Prêt à abandonner la croissance de votre liste?
Il semble que peu importe ce que vous faites, la taille de votre liste ne change jamais.
Peut-être n’avez-vous encore aucun abonné.
Quoi qu’il en soit, cette montée initiale à 1 000 abonnés peut être douloureusement lente, voire impossible.
La bonne nouvelle est qu’il existe des moyens simples, mais pas souvent partagés, de développer votre liste de diffusion qui peuvent faire toute la différence.
Les trois étapes que je vais partager avec vous peuvent sembler simples, mais ne vous y trompez pas: ce sont les clés pour débloquer le type de croissance exact que vous souhaitez.
Mais avant d’entrer dans le détail…
Vous devez d’abord savoir quelque chose, et c’est ceci:
Si vous ne comprenez pas qui est votre client idéal, vous échouerez.
Désolé d’être franc, mais c’est la vérité.
À moins que vous ne compreniez intimement votre public, ce avec quoi il se débat et ce qu’il veut, vous ne verrez jamais la croissance que vous attendez de votre entreprise, encore moins de votre liste de diffusion.
Avant de suivre l’une des trois étapes ci-dessous pour obtenir vos 1 000 premiers abonnés par e-mail, clarifiez d’abord votre client idéal.
Étape # 1: Suivez la règle des 10 personnes
L’un des pièges les plus faciles à tomber lors de la croissance de votre liste est de penser trop grand trop vite.
Vous devez commencer petit parce que, bien, vous êtes petit en ce moment. Vous devez marcher avant de pouvoir courir, ce genre de chose.
Entrez la règle des 10 personnes.
Voici ce que vous faites:
Tout d’abord, identifiez 10 personnes qui, selon vous, apprécieraient et bénéficieraient de votre écriture, à partir des informations que vous partagez.
Cela peut être n’importe qui – amis, collègues, membres de la famille, toute personne avec qui vous avez même un lien de connexion.
Tout ce qui compte, c’est que votre sujet leur soit pertinent et utile.
Ensuite, une fois que vous avez écrit ces 10 noms, envoyez-leur un message personnel et posez-leur ces trois questions:
- Quelle est votre plus grande frustration en apprenant sur [sujet]?
- Quels sites Web, blogs ou forums visitez-vous actuellement pour en savoir plus sur [sujet]?
- Je démarre un nouveau site pour enseigner [sujet]. J’aimerais que vous soyez l’un de mes lecteurs bêta. Intéressé?
Ces questions sont d’or.
Comme je l’ai déjà dit, mieux vous connaissez vos clients, plus vous gagnerez, et il n’y a pas de meilleur moyen qu’en leur posant ce type de questions directes.
Vous pourriez même envisager d’envoyer les deux premières questions seules, et si vous obtenez des réponses détaillées, posez-leur la troisième.
Idéalement, vous sortirez de ces conversations avec 10 nouveaux abonnés au courrier électronique, une liste de l’endroit exact où se trouve votre public cible et vos prochains articles de blog.
À partir d’ici, il vous suffit de rincer et de répéter. À mesure que vous gagnez de nouveaux abonnés, vous pouvez leur poser les mêmes questions et obtenir de nouveaux ensembles de réponses et de suggestions, ce qui vous aide à vous développer stratégiquement.
Je ne peux pas sous-estimer le pouvoir de faire cela. Je connais des gens qui sont allés encore plus loin et ont contacté des centaines (voire des milliers) de personnes en une semaine. Cela les a aidés à faire passer leurs listes de zéro à 1 200 personnes. En une semaine seulement.
Ça marche vraiment. Si vous n’enlevez rien d’autre de ce message, assurez-vous de le faire.
Étape # 2: Enseigner un sujet spécifique
Les clients d’aujourd’hui sont avertis et protègent leur adresse e-mail beaucoup plus qu’auparavant.
Ce sont des informations personnelles – quelque chose qu’ils ne donneront qu’à une personne en qui ils ont confiance et s’ils croient qu’ils tireront profit de l’échange.
C’est pourquoi je vous recommande de ne pas demander aux gens de « rejoindre votre newsletter ».
Il est trop vague et ne présente souvent aucune valeur claire. En fait, il ne fait que promettre qu’ils recevront plus d’e-mails, ce qui, j’en suis sûr, se trouve au bas de leur liste de souhaits.
Au lieu de cela, apprenez-leur quelque chose. Offrez quelque chose de valeur, comme un cours ou un guide.
« Bénéficiez d’un cours gratuit sur la rédaction de contenu génial » est bien plus puissant que « rejoignez ma newsletter ».
Les gens veulent de l’aide pour résoudre leurs problèmes, et j’ai constaté que si vous n’obtenez pas les inscriptions par e-mail ou les ventes que vous souhaiteriez, les gens ne comprennent pas vraiment comment vous les aidez à résoudre leurs problèmes.
Quand quelqu’un veut vraiment que son problème soit résolu et que vous lui offrez une solution, sa résistance s’effondre.
Au lieu de prier quelqu’un de s’inscrire, il vous implorera vous d’entrer (sauf que la porte est déjà ouverte, donc votre liste ne fera que s’allonger).
Si vous ne savez pas comment l’implémenter, voici une méthode éprouvée:
- Pensez à votre public. Quel problème pourraient-ils rencontrer en ce moment dans leur vie, lié à votre sujet?
- Pouvez-vous les aider à résoudre ce problème? Je parie que tu peux. Notez les étapes à suivre. Cela pourrait être cinq ou dix, peu importe.
- Maintenant, écrivez des e-mails sur chacune de ces étapes et regroupez-les sous forme de cours par e-mail.
- Offrez-le gratuitement sur votre blog ou votre site Web et configurez les e-mails sous forme de goutte à goutte après l’inscription de quelqu’un.
- Vous avez terminé! Vous venez de suivre un cours par e-mail.
C’est tout ce qu’il faut.
Cela peut sembler modeste, mais cet ajustement peut faire la différence entre une liste d’e-mails débordant (et de l’argent à la banque, si vous vendez quelque chose) et une ville fantôme numérique.
Étape # 3: Établissez des relations (et les relations ne sont pas seulement des nombres)
Lorsque vous créez votre liste de diffusion, n’oubliez pas que ce n’est pas seulement une « liste ».
Il y a de vraies personnes derrière ces adresses e-mail. De vraies personnes lisant votre blog et choisissant de s’inscrire. N’augmentez pas aveuglément votre liste juste pour le plaisir des chiffres et de votre ego.
Une énorme liste remplie de mauvaises personnes est non seulement inutile, mais frustrante et coûteuse. Vous n’obtiendrez pas de résultats. Vos e-mails ne seront pas ouverts. Votre entreprise ne grandira pas.
Je l’ai vu maintes et maintes fois.
La mentalité de «croissance à tout prix» amène les grands propriétaires d’entreprise à recourir à des «hacks» de création de listes gimmicky.
Ça n’en vaut pas la peine.
Au lieu de cela, concentrez-vous sur votre public. Soyez intentionnel. Si vous vous concentrez sur le service, la valorisation et la résolution de leurs problèmes, vous grandirez plus vite que vous ne l’avez jamais imaginé.
Continuez à vous présenter (et envoyez un courriel à ces 10 amis).
Et vous?
Pouvez-vous penser à 10 personnes à qui vous pourriez vous adresser en ce moment?
Avez-vous un cours en tête pour remplacer votre bouton « Rejoindre ma newsletter »?
Quelles sont vos principales difficultés à créer votre liste de diffusion?
Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous, afin que nous puissions vous aider.